德萊寶集成吊頂河北保定經銷商王征
王總：中國廚衛吊頂網的網友們，大家好！我是德萊寶集成吊頂河北保定的經銷商王征，我是2009年3月開始與德萊寶集成吊頂合作，營業面積從最初的30平到現在的100平，截止目前，累計安裝客戶數量超過4000戶。
中國廚衛吊頂網：您入行時間有多長了，入行之前曾從事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊頂行業？
王總：三年。之前從事與裝修相關的行業。吸引我的主要原因是吊頂是新興的行業，有巨大的市場。
中國廚衛吊頂網：從入行到運營，專賣店開始盈利花了多長時間？您賺的第一個十萬和百萬又花了多長時間？
王總：不算前期投資的話，當月實現盈利。一百萬要是做好的話中型城市一年應該有的。
中國廚衛吊頂網：在創業過程中，您經歷了哪些困難與挫折，又是怎么解決的，能否詳細談談？
王總：開始的時候，店面位置不好，經驗也少。當時團購剛開始興起，我們積極參與，取得了一定市場與口碑。但是同樣面臨著利潤較薄的問題。后來，我們調整戰略規劃，堅持以市場為主，加大廣告投入，提升安裝質量，做好售后服務，堅持與團購組織合作，市場占有率不斷提升。
中國廚衛吊頂網：作為一名經銷商，您認為哪些能力或哪些工作對銷售是最重要的？
王總：對于自身產品的了解，有效的與客戶溝通在銷售方面起著關鍵作用。
中國廚衛吊頂網：在運營過程中，你是如何打造自己的銷售團隊的？
王總：充分地發揮每個人的長處，根據不同的個人特點安排工作。定期培訓，加深對產品的了解，掌握產品的優勢，提高與客戶的溝通能力。還要采取有激勵機制的薪金制度。
中國廚衛吊頂網：能否簡單介紹您所在城市的市場情況如何，并結合您的實際情況談談開拓市場一些方法或技巧？
王總：我所在的城市屬于三線城市，城市規模不大，消費能力也一般。由于國營企業較多，各單位的職工宿舍房較多，面積不是很大，高檔小區也有。我們結合這一特點，適當推出適合的產品套餐，尤其是在單位住房的客戶里，能起到以點帶面的作用。其他具有一定消費能力的業主，要區別對待，看具體情況再定。
中國廚衛吊頂網：您的專賣店目前業績如何，未來的預期目標又是如何的？
王總：目前店面銷售情況還可以。今年任務很重，我們準備利用現有資源，一方面加大市場運作力度，在市區增加一到兩個專賣店，使營業總面積達到300平米，市場占有率進一步提高。另一方面努力拓展在縣里的加盟商業務，在原有的基礎上發展加盟店5—10個，進一步提升品牌影響力與競爭力。爭取在新的一年里取得更好的成績。
中國廚衛吊頂網：好的，再次感謝您接受我們的采訪
王總：同樣謝謝你們！
浙公網安備 33041102000534號