時間：2011年10月25日
地點：嘉興富悅大酒店
嘉賓：浙江德萊寶衛廚科技有限公司副總經理徐建明
采訪：新浪家居
【新浪家居】：今年金九銀十的銷售季已落下帷幕，全年的大體銷售情況也穩定了下來，能否談談今年我們德萊寶的業績怎么樣？
【德萊寶】：今年受到整體地產市場調控的影響，2011年的交房量明顯比2010年下滑了，我們作為家居行業集成吊頂行業，應該說目前在建材整個大的產品范疇里面，我們還算是比較幸運的，因為我們相對還算是比較新穎的產品，在2011年的整體市場接受率中還有一定的上升，德萊寶集成吊頂今年有15%的增長，這個可能是我們作為這個行業里面獨有的優勢，本身的市場接受率在上漲，所以說還能夠做到有一定的增長。
【新浪家居】：既然談到市場的接受率，我們德萊寶是通過怎樣的活動，運用怎樣新穎的營銷手段去吸引到消費者來關注德萊寶，提高它的市場接受度的？
【德萊寶】：我們自2005年開始做集成吊頂以來，每年都在逐步拓展我們的消費群體。從06年、07年一直到08年，主要關注于中高端層次的消費群體。到2011年以后，其實我們在整個營銷拓展的戰略上面比較關注一些三線城市，甚至四線一些地區的發展。公司也是根據今年整個家居建材行業的變化，隨時調整了一些策略，做了一些相對來說性價比更高的產品去投放到三線市場，通過三線市場的一些增量，同時也是通過中高端一些市場浮動的拉動，使得我們今年的銷售在逐步增長。
【新浪家居】：今年有很多企業已經入住了新浪微博，您對微博營銷這一塊有什么看法嗎？
【德萊寶】：微博營銷我們之前也是一直在關注。從電子商務這個媒體來講，通過微博的形式去做更多面的推廣，對整個企業的營銷拓展都是會帶來很大幫助的。換句話說，我們可以通過微博的窗口讓更多消費者感受到德萊寶集成吊頂這個產品的魅力，我覺得這對今后在市場銷售的過程中起到的作用會越來越大，所以說我們會逐步去健全或者是發展新浪微博這一塊宣傳的平臺。
【新浪家居】：作為德萊寶自己的產品本身也有一定的特色，您覺得德萊寶獨樹一幟，它今后的發展方向還有明后年的計劃是怎樣的？
【德萊寶】：目前來說，我們在集成吊頂這一塊的發展方向是本著創新、優化這兩個主題在做。創新是指我們如何把我們的產品設計得更符合業主不同的風格需求的模式，去改變和創新，跳開我們目前相對來說比較單一的，結構層次相對不夠豐富的層面去考慮。我們對研發部的目標要求也是：結構上、外觀上要層次明顯，要豐富，樣式要多。風格上、搭配上，我們的紋理、色彩都要符合家裝設計的潮流。從這兩點上提升跟優化我們的產品。從第二個大的方面來講，我們是在整個大的家居氛圍的情況下再投入第二個項目，也就是分割廚房的項目。這個項目可能在集成吊頂這一塊上面是更加提升了一步，如果說我們的產品拓展順利的話，我們今后廚房的設計跟施工和售后全部是一體化的，最大化給到顧客最直觀的效果，當然廚房的整體氛圍感覺會更加美好。
【新浪家居】：嘉興王店是集成吊頂的集聚基地了，也可以說中國的吊頂看嘉興，您覺得對整個嘉興吊頂市場來說，有怎樣的市場期待？
【德萊寶】：集成吊頂目前主要的一些品牌都集中在浙江嘉興，同時我們也感覺到這一塊土地上的企業有一個共同團結跟互相促進的精神。我覺得很幸運，通過目前國內集成吊頂走在前面的一線企業間的相互促進來提升整個行業，我覺得對今后國內的集成吊頂市場發展是一定有很大幫助的。
【新浪家居】：非常感謝徐總接受采訪！
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