——專訪浙江德萊寶衛廚科技有限公司副總經理徐建明
◆《集成吊頂》記者 安領弟
7月8日，在第十三屆廣州建博會上，德萊寶推出風格廚房，將集成吊頂融進整個廚房設計中；
8月30日，在北京召開的公租房優良部品庫管理部第一次工作會議上，副總經理徐建明出現在會場以及參觀北京房山高教區公租房建設的現場；
9月2日，德萊寶“專業創造價值”千名銷售顧問全國巡回培訓會”正式啟動……
德萊寶每亮出一次“重拳”，都抓住了一次良好契機。那么，作為行業的領先企業，德萊寶如何思考集成吊頂的未來？對于集成吊頂的局限性，有沒有更好的方法破局？廠商的和諧關系又是如何打造的？日前，記者就這些問題，采訪了德萊寶副總經理徐建明。
風格廚房 完美主張
徐建明告訴記者，在今年廣州建博會上推出的風格廚房，意在推崇集成廚房的概念，“其實這是我們企業發展的第三個階段。”徐建明說，德萊寶1998年成立以來，走過了兩個階段，第一階段為“廚衛小家電”階段，主要生產浴室取暖器和通風器。第二階段為“集成吊頂“階段，從2005年開始，集成吊頂項目已經進行了6年。“集成吊頂是電器與吊頂的小集成。現在的風格廚房，是一種大集成，也就是把廚柜、廚電、吊頂及配色系統統一設計、統一制造，最后呈現出一個和諧完美的廚房。”
對此，徐建明解釋，現在的消費者，特別是中高端消費者，越來越重視居住環境的視覺感和藝術感，因此集成吊頂的顏色、圖案、款式等方面的設計與廚衛間的裝飾風格一致，必然成為集成吊頂發展的一個趨勢。徐建明表示，風格廚房克服了設計師在設計廚房不同領域時所使用不同元素造成的凌亂感，“目前我們正在與浙大進一步合作研發集成廚房，產品化指日可待。”
兩個方向 走出瓶頸
“集成吊頂的材料是鋁板，具有冷峻的金屬感；其次，它是模塊化集成，方形或者長方形的造型顯得很單調，不太適合個性化設計；另外，安裝起來也比較繁瑣，沒有石膏板容易造型、簡潔時尚等優點。”徐建明列舉了集成吊頂的種種局限性。他認為正是這些原因，使已經發展了6年的集成吊頂，一直很難走進高級別墅，所面對的更多是中高端消費者。
“高級別墅的消費者，一般都是請主流設計師為房間進行個性化設計，這些設計師，非常注重裝飾的視覺效果，他們更喜歡很容易設計出獨特風格的石膏板。因此，要使集成吊頂走進最高端群體，首先需要得到主流設計師的認可。”徐建明認為，企業可以向這樣兩個方向努力，一是提高集成吊頂的技術含量，在設計創新上得到更高端人群的認可；另一方面，不斷提高工藝，克服金屬冷感，以得到設計師的認可。“我相信，隨著企業自身的努力，集成吊頂一定會走進高端人群，這只是時間的問題。”徐建明對此充滿自信。
傾力培訓 專業升級
德萊寶自從2006年開始從事集成吊頂生產，到目前為止已經有500多家專賣店，“集成吊頂是一種新穎的升級產品，總體投入也不大，加上我們一直注意營造與經銷商的和諧關系，因此招商速度比較快。”徐建明介紹，目前，德萊寶的產品質量以及服務體系已經非常完善，尤其是在對經銷商的培訓上，德萊寶更是付出了非常多的精力和財力，“2006年一年我們進行了14場培訓，每個月都會進行培訓。到了2008年，為了使培訓更到位，我們又將比較集中的中心培訓模式改為針對性更強的區域性培訓。”徐建明說，這500多家專賣店是德萊寶市場推廣的有力渠道和服務平臺。
徐總向記者談到，9月2日德萊寶“專業創造價值”千名銷售顧問全國巡回培訓會”正式啟動，這次培訓歷時2個月，在全國分浙江桐廬、江蘇南京、江西南昌、湖北武漢、福建龍巖、江蘇徐州等十站，邀請千名銷售顧問參加，每場人數在100人左右。“這種點對點的形式，針對性非常強，較之以前的培訓，會更加詳細具體。”徐建明說，“這次培訓，‘麗潔360新品廠家全國簽售會’與培訓同步舉行。這種將培訓課程搬到產品銷售第一現場的創舉，使參加培訓的人員真正做到學以致用。”徐建明說，企業希望通過這次培訓，使“專業創造價值”成為德萊寶人的銷售核心價值觀。
發揮優勢 抓住機遇
目前，集成吊頂行業的發展速度在放緩，這自然引發出集成吊頂向何處發展的話題。有的企業將集成吊頂推廣到餐廳、客廳、臥室甚至墻壁，有的企業開始轉向工程，還有些企業看好工裝領域。
對此，徐建明認為，集成吊頂的鋁材質所表現出來的金屬感，不適于它走出廚衛間到客廳和臥室，“如果我是消費者，不會選擇在家中大面積鋪裝金屬吊頂，這樣會破壞家庭的溫馨感。”
徐建明認為工程是集成吊頂目前最好的拓展方向，這也就是他為何出現在“公租房優良部品庫管理部第一次工作會議”上的原因，“公租房是今后國家住宅建設的主導方向，5年18億平方米的保障房市場需求以及對于環保低碳建材的倡導，對于集成吊頂行業是一個絕佳契機。”徐總說，目前，德萊寶已經為申請北京市優良部品庫做好了準備，并將針對公租房的特點，設計出更適合的尺寸和款式，“能參加國家的這項工程建設，對于我們是一種機遇，更是一種榮幸。”
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